Lassacskán kezdünk kilábalni a gazdasági világválságból, amelyet jól jelez, hogy a luxustermékek piaca is kezd felélénkülni. A korábbi évekre jellemző megfontolt(abb) vásárlás várhatóan idén karácsonykor már lazulni fog, és a felső tízezer tagjai bőkezűbben fognak bánni a pénzzel.

A divatházak első látásra tehát úgy tűnik fellélegezhetnek, bevételeik elérték a válság előtti szintet - ez azonban csalóka. Gazdasági erősödésük nagyrészt a fejlődő országokbeli terjeszkedésüknek köszönhető, a hiper-gazdagok fogyasztása pedig való igaz, hogy szépen hoz a konyhára, hosszú távon egyetlen luxusmárkát sem fog fenntartani.

A megváltást tehát most mástól kell várni, méghozzá a HENRY-k csoportjától. A "High Earners, Not Rich Yet" tagjai azok a fogyasztók, akik átlagos éves bevétele 140.000-350.000 euro között van (forintban kifejezve havi 320-800 ezres fizetés); vagyis tehetősnek számítanak, az adók, törlesztőrészletek és a számlák befizetése után azonban nem marad annyi pénzük, hogy a valódi luxust megengedhessék maguknak.

Feltűnésük a recessziót megelőzően áldás volt a luxusmárkák számára, az akkori gazdasági helyzetben szépen feltornázták az áraikat. Amikor azonban az ingatlan- és befektetési piacok bedőltek, a HENRY-k befékeztek, lecsökkent költekezésük pedig problémát jelentett a luxusmárkák számára. Számuk ugyanis jóval nagyobb, mint az ultragazdagoké, arányaiban 10 HENRY-típusra jut egy olyan fogyasztó, akinek éves bevétele a 350 ezer eurós álomléc felett van. Az elit vásárlók pedig már nem olyan elvakultak a presztízs márkákkal szemben, hogy tízszer annyit költsenek és így fogyasztásuk azonos mértékű legyen, mint a HENRY csoporté. Közelebb áll a valósághoz a háromszoros értékű vásárlás.

Just Cavalli - 2010/11 FW

Jó üzleti stratégia lehet ebben a helyzetben, ha a divatházak alacsonyabb árú vonalat is indítanak, általuk ugyanis jóval nagyobb piacot tudnak elérni. Fontos azonban, hogy az ár a márkától megszokott magas minőséggel párosuljon, hogy a luxustermék fogyasztók alsó szegmensét meghódítsák és később, mikor tehetősebbek lesznek, áttereljék őket a márka fővonalára.

Burberry

Igazi változásra a piacon csak 2020-tól lehet számítani, az új évezred szülöttei ugyanis akkora válnak igazán erős és meghatározó, felnőtt fogyasztói csoporttá. Tennivaló bőven akad addig is, hiszen az Y-generáció tagjainak fogyasztási szokása, kommunikációja és preferenciái jelentősen eltérnek az idősebb generációétól.

Forrás: www.luxurydaily.com